【威尼斯官方网站】超过1600万人通过快手获得收入,消遣娱乐之外为个人和产业赋能

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原标题:快手、抖音的下半场赛点:消遣娱乐之外为个人和产业赋能

“这些松茸都是我在山上采,在太阳底下晒干的”,12月1日,21岁的藏族姑娘格绒卓姆在快手上上传了一段手捧松茸的视频,画面背后是海拔5000米的雪山。这段视频只有13秒,播放量却高达80万。

  互联网的风口千变万化,而近一两年来短视频可谓是一直处于众风口的“C位”,特别是2017年,短视频迎来了全面爆发的一年。

格绒卓姆在快手上取名“迷藏卓玛”,粉丝超125万。至今年10月底,这位来自四川甘孜稻城县赤土乡的姑娘通过快手共售出虫草1.5万根,松茸1200余斤,牦牛肉干500多斤,总销售额超过80万元,不仅自己增收,还带动了这个国家级贫困县周边多个村庄的村民致富。

易观数据发布的《中国短视频行业年度盘点分析2018》中显示,截至2018年2月,短视频综合平台与短视频聚合平台的活跃用户规模分别为4.035亿人与1.655亿人。对于全网近10亿用户来说,短视频无疑稳居流量大户之位。

格绒卓姆并不是快手助力用户脱贫的个例。据悉,最近一年,超过1600万人在快手平台获得收入,其中,340多万人来自国家级贫困县区。悄无声息间,新型短视频平台快手取得了可观的扶贫成果,彰显一个具有公益内生驱动力的社区价值。

此外,截至今年2月,快手、抖音的日均活跃用户、人均单日启动次数和人均单日启动时长在十大短视频应用中均稳居前二,易观数据向南都记者透露的最新数据显示,快手、抖音的月活,在7月份已超2亿,快手更是已经超过了2.5亿人次,短视频领域已经形成了“双寡头”的发展局面。

2018年9月,快手宣布启动“5亿流量”行动,未来三年投入价值5亿元流量资源支持,在平台内重要位置长期展示和推广500多个国家贫困县特产,通过快手个性化推荐和智能分发技术带来的高效精准连接,打通信息高速公路,赋能国贫县特产走向大众潜在购买人群,促进具有产业扶贫特质的特产销售,保护和传承地方特色,实现农户脱贫致富。

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不仅如此,基于平台特点及影响力,快手积极履行企业社会责任,通过“幸福乡村”战略、区域合作战略、快手课堂等创新形式,进行创新技术公益实践,在乡村振兴、精准扶贫、长效扶贫等领域,探索出了一条“短视频+”的扶贫新途径。

但从另一个角度来看,
短视频行业内的头部公司在将用户红利基本瓜分殆尽的同时,行业天花板也越来越近,单纯拼流量的时代即将过去,短视频领域将迎来下半场的赛点——产业赋能。

内蒙汉子牛肉干销售破400万 快手“幸福乡村带头人”的进阶之路

释放用户供给和需求

2018年9月19日上午10点,一场风格独特的“入学仪式”在清华大学举行,以“乡村创业如何起步”为主题的首届快手幸福乡村创业学院拉开帷幕。20位在快手上拥有上千至数百万粉丝不等的“幸福乡村带头人”离开山村,齐聚北京,学习系统性的商业管理知识和品牌营销理念。

快手科技副总裁龙安曾表示,快手希望利用先进的互联网技术和普惠的价值理念,为每位用户、每个地区赋能。

威尼斯官方网站 2幸福乡村创业学院开幕式

这种价值赋能,对于快手、抖音这一类在社交属性上具有先发优势的产品来说,除了消遣娱乐功能之外,可以更加容易拓展出新的产品形态及属性。

来到开幕式现场的太平是个蒙古汉子。几年前,太平在当地矿上做司机,收入微薄,几经思考,他开了一家草原牛肉干专卖店,但一年收入不过两三万元。2017年,太平学会了用快手,从此开始不断上传牛肉干被熏烤得滋滋冒油的视频和自己的日常生活片段。很快,这位33岁的蒙古汉子成了镇上的“网红”,粉丝数量超过了17万。截至10月底,太平在快手上的牛肉干销售额今年已突破400万元大关。他希望把牛肉干产业做大,通过收购牧民的牛肉等方式,带动和帮助更多乡亲脱贫致富。

据了解,今日头条在今年推出了少儿在线英语产品gogokid,上个月,今日头条创始人张一鸣的名字悄然出现在了美国密涅瓦大学的董事会名单中,预示着今日头条将进一步布局教育产业。而快手今年8月推出的“快手课堂”,也让平台利用其社交属性开始发挥教育功能,为用户个人实现新一轮赋能。

类似太平这样从快手平台成长起来的乡村网红有很多。通过自身实践和平台赋能,许多人能够通过短视频和直播的形式原汁原味地展示家乡的风土人情,由此获得大量网友喜欢,并带动所在地区土特产、文化产品销售,增加当地旅游产业收入,探索出一条可持续的短视频脱贫之路。

秉持着不打扰用户的原则,快手的这一新功能可谓极其“低调”,需要进入设置中的“快手实验室”才能看到“快手课堂”的入口。

正是观察到快手在乡村地区的巨大影响力,快手发起幸福乡村战略,通过快手的技术、产品,挖掘和连接中国乡村的人、物产,以及文旅资源,分为幸福乡村带头人、幸福乡村家乡好货、文旅非遗三个部分。

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快手幸福乡村带头人计划将在全国发掘至少100位有能力的乡村创业者(包含产业创业、文旅创业或其他创业形式),通过提供线上和线下商业和管理教育资源、流量和品牌资源等,促进带头人的乡村产业发展,进一步促进乡村经济发展,增加在地就业机会,助力乡村振兴。

快手实验室界面下的快手课堂

来自贵州省黎平县的“幸福乡村带头人”吴玉圣是一位80后当地扶贫书记,因为短视频平台快手,他所发掘的“浪漫侗家七仙女”日益走红。

南都记者体验该功能时发现,快手课堂的界面非常简洁,课程分类却并不少,包括教育、农业、音乐、技工、书法、美食等众多细分领域,每个领域的课程节数多数控制在10节以下,价格也普遍控制在100元之内,性价比颇高。

今年年初,黎平县纪委吴玉圣被派到盖宝村担任扶贫书记。如何带领村民脱贫,让吴玉圣很苦恼。思来想去,吴玉圣决定试试短视频平台,并经过对比选择快手。他寻找到七位美丽的侗族姑娘作为视频主角,为快手老铁们介绍侗族的风土人情。如今,“侗家七仙女”的粉丝超过了10万人,每天的直播收入就有一千多元,且带动了侗布等非遗手工艺品的销售,当地正筹备民宿项目发展旅游。“浪漫侗家仙女”们以前在县城上班,每个月工资大概1500元,现在的月收入有四五千元。到今年年底,盖宝村有望实现全村脱贫。

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截至2018年10月底,首批20位快手幸福乡村带头人在快手端内的粉丝累计增长量已超过200万,直接带动超过3.8万人成为新的快手用户。在地产业方面,带头人们的产业发展深度和广度都有所了明显改善和提升,与去年同期相比,20位带头人产业总值增长超过600万元,产业发展影响覆盖数百万人。

快手课堂分为教育、农业、音乐等领域。

冰糖心苹果在快手售卖2.5亿元 快手“家乡好货”赋能贫困地区特产销售

可以发现,这些课程的讲课人,基本都是快手平台上的头部用户,他们在常年实践中磨练出了大量经验、知识、技能,在快手上通过短视频、直播聚集了成百上千万的粉丝。由上述易观的数据可知,快手的用户黏性极强,用户间的互动频率较高,粉丝们也乐于向知识技能型主播请教问题。

除了对人的关注,为了解决更多农产品销售问题,快手为此发起“家乡好货”项目。快手家乡好货项目是快手幸福乡村战略的一部分,为快手上的贫困用户提供了一系列包括流量支持、品牌升级、电商通路、达人带货等创新型赋能形式。

值得注意的是,快手在“快手课堂”推出的许多课程可谓十分接地气,南都记者浏览发现,有驾照考试培训课程、针对技工人群的知识讲解、针对农村群体的动植物养护课程、手工制作类教程等。

过去一年,快手家乡好货项目帮助23个县(其中10个国家级贫困县)销售了至少30种当地特色物产,推动当地产业扶贫和自我造血,受益用户上万人。

作为一个用户由一线城市下沉到低限级城市的平台,快手覆盖了大量长尾用户,这群用户的付费能力较低,市面上五花八门的知识付费产品和高端培训机构基本过滤掉了这一部分用户。

如今年9月12日,“家乡好货”项目邀请平台上来自11个不同省份的13位爱心主播,通过短视频或直播的方式接力推广来自国家级贫困县-云南丽江市永胜县的特色货品软籽石榴。在连续四小时的爱心接力直播中,永胜软籽石榴共计卖出6744斤,销售额累计88959.5元。

但这一部分的市场空白,却得以让快手课堂创造出新的供给与需求,并且进行对接。原本不是老师的主播借助平台传授技艺,小镇青年们则通过平台获得可以开拓眼界、增长知识的培训机会,快手本身借助巨大流量和社区形态,为双方赋能的同时,也有机会形成自身的商业模式闭环。

威尼斯官方网站 5快手爱心主播直播售卖永胜石榴

赋能个人向赋能产业延伸

更为直观的是,快手在推动贫困地区特色产业经济发展中发挥了不可替代的作用。以糖心苹果为例,糖心苹果是四川凉山州的代表性特产,同时在云南昭通市,新疆阿克苏有广泛种植。在以上三地,快手平台上约有4000人进行糖心苹果的销售(其中约1300人为建档立卡贫困户),2018年以上三地卖家通过快手销售冰糖心苹果约1亿斤,销售额约2.5亿元。

随着短视频的火爆,除了个人用户,许多行业、机构、企业等开始成为迁移成为短视频用户。在这样的应用场景下,短视频平台结合人工智能技术实现精准匹配,可以进一步缩短交易链路,有利于产业资源的高效聚集。

类似的案例还有很多。快手方面曾表示,每块土地都是幸福乡村的发源地。快手也将秉持平等、普惠的价值观,帮助更多乡村创业者实现个人成长和产业发展,助力乡村振兴。

据了解,今年7月,快手和张家界正式对外宣布达成战略合作,快手将通过为张家界定制短视频宣传计划、启动旅游行业“子母号”联动管理平台、实施旅游扶贫计划等新玩法,助力张家界旅游经济的进一步发展。可见,除了赋能教育,赋能旅游业也成为了快手下阶段的发展重点。

发掘文旅、物产资源 快手与近十个地区达成战略合作

作为快手平台上的网红导游,周天送正是利用了快手内容创作门槛低、用户转化率高的特点,将自己的旅游事业发展成了一个“新物种”。

“现在我的客源都来自快手,就今年7到8月的一个半月时间,收入就有10万元。”收入原来只有几千元的周天送是张家界的导游,在快手他有近133万粉丝。周天送向记者表示,快手成为他交朋友和业绩提升的工具,通过快手,他的游客数量比之前增加了大概50%,平均一个视频可以带来好几十人的咨询。因为快手平台,周天送改变了个人命运,从大山里出生的土家族穷小伙到现在成为整个张家界远近闻名的导游达人。

据悉,周天送原是张家界某旅行社的一名普通员工,去年3月他用快手随手记录下了张家界的美丽风光,三段视频播放量达到31万,涨粉5000,越来越多的用户开始在快手上向其咨询张家界旅游事宜,他接到的游客数量也比之前上升了约50%。当快手为其引流而来的客户越来越多,粉丝数到达6万时,周天送作出了离开旅行社自主创业的决定。如今,周天送在快手上已有超过127万的粉丝,所有订单均来自快手。

张家界有近45万的快手注册用户,其有上千名当地旅游从业者,他们通过快手记录和展现当地的风土人情,吸引了更多游客前来旅游观光,不仅增加了个体收入,还进一步带动了张家界全域旅游的发展。7月31日,张家界和快手共同对外宣布达成战略合作。快手将通过为张家界定制短视频宣传计划、启动旅游行业“子母号”联动管理平台、实施旅游扶贫计划,助力张家界旅游经济再上新台阶。

周天送的公司可以说是旅游产业的“新物种”,从内容生产到获客,从客户体验到售后维护,整条产业价值链都发生了改变。也正因此,周天送更加重视每一个环节的体验和口碑,毕竟这是最能直接为其带来订单的路径。

威尼斯官方网站 6“发现张家界”快手标签页和魔法表情

据了解,仅张家界一座城市就有超过1000位导游在快手上入驻,而类似周天送这样通过快手拓展了自己业务渠道的案例,除了在张家界,还出现在了许多其他城市。例如,快手上有一位昵称“呼伦贝尔梦境草原”的呼伦贝尔当地导游,通过在快手不断发布草原美景、特产的视频,积累了数万粉丝,不仅有游客看到他的视频后找他游玩呼伦贝尔,还有人向他订购当地特产。更有如“微山湖鱼鹰小马哥”、“凤凰古城私人导游“、”广西北海导游”等等。

张家界与快手的合作是“打开快手,发现美丽中国”系列合作重要的一站,为进一步发掘各地文旅、物产资源,进行精准扶贫与技术赋能,这一年来,快手与内蒙古锡林郭勒盟、河南鹤壁等近十个地区达成了战略合作。

正是注意到短视频对旅游产业的赋能作用,快手在与张家界的合作中,积极推动张家界政府部门、旅游景区、旅行社等开设机构号,实现短视频平台对城市旅游和城市营销的赋能。

值得一提的是,11月6日上午,在湖南省平江县,快手宣布与平江县政府达成战略合作。当天,快手与央视财经频道合作的2018″中国电商扶贫行动活动–湖南平江酱干网络直播活动”如期举行。快手组织了”养狼的姑娘文静”、”爱吃的小羽”等快手大V用户直播义卖酱干。在共计一小时的义卖直播中,平江酱干下单量达12619单,销售总额超过20万元,超1000万网友在线观看了本次活动。

除此之外,农业类内容一直是快手上的特色内容,由垂直领域切入无疑又是快手赋能产业的一大绝佳途径。

直播活动期间,有来自广东、湖北、杭州等地的六家电商企业通过直播与厂家取得联系,准备进行深度合作。此次活动也是通过快手大V电商带货扶贫的一次有力探索。

据悉,快手上有位农业“网红”,人称“翟会长”,他通过讲授三农知识目前拥有超过115万粉丝,还是当地职业农民协会的秘书长。

快手利用先进的互联网技术和普惠的价值理念赋能地区和用户,未来将在更多的区域,展开更多的合作,带来更多的发展。

快手课堂正在把像“翟会长”这样的农业领域专家汇集起来,开展农技培训,并通过他们支持各地培养新型职业农民,服务年轻人返乡创业,进而从根本上赋能农业。

授人以渔 快手课堂三农板块针对农民长效扶贫

下一个蓝海到来?

“我种了一辈子菜,但没想到还有种菜种得这么科学这么讲究的,虽然现在种不动了,听听也很高兴啊!”
这是快手课堂最老的三农学员,年龄已达79岁,但他付费学习的课程,却是一位20多岁青年讲的大棚蔬菜种植课程。

快手CEO宿华曾表示:“快手一直致力于用自身的产品、技术和社区优势赋能每一个个体,帮助他们创造更美好的生活。”如今,快手借助平台价值,让小镇青年得以接触到各类培训,推动农技类知识传播,本质上都是在赋能长尾人群。从赋能个人进化到产业赋能、地区赋能,这会为以快手为代表的短视频平台带来更高的成长天花板。

快手课堂是快手于2018年中推出的老铁学习服务平台。“三农”是快手课堂收获最多惊喜的板块。

短视频在成为风口之时,外界也多认为其产品的娱乐属性过强,无法建立有效的护城河。对此,快手商业生态总监潘兵伟告诉南都记者:“快手最大的护城河是什么,是1.2亿的DAU,还是超过1小时的平均在线时长,我觉得都不是。最大的护城河,应该是社交关系链的沉淀和平台内容的丰富程度。”

首先是参与人数众多,快手农民老铁学习热情一直不减。截止2018年11月,已有2万多名农民老铁,在快手课堂上学习相关三农知识,内容涉及禽畜养殖、农作物种植、农产品营销、销售等多个内容分类。

据了解,快手每天短视频上传量超过1000万条,在由如此海量用户组成的生态系统中,无论是2C的赋能个人还是2B的赋能产业,快手都将商业生态和内容生态的搭建视为重中之重。

此外,快手也在成为“新农具”的目标上不断优化自己的产品。除了传播三农知识,快手还组织了平台不少三农板块的网红,在职业农民理念、农产品销售、滞销农产品流通等方面,提高“三农”老铁在职业素养、职业理念多方面的自主能力。

美拍内容副总裁才华曾表示,短视频的下半场主线有两条,一条是基于专业化垂类的泛知识内容,一条是基于青年流行文化的兴趣向内容。他强调,短视频不会像长视频那样陷入版权竞争,独家模式也并不是合理的业务逻辑,平台的核心壁垒不是流量和资源,而是文化水土和社区氛围。

近期,快手课堂将会上线新的精准扶贫板块,组织平台内在农业短视频拍摄传播、农业电商、农业文化等多方面表现突出的用户,通过与国家贫困县、贫困地区联系,搭建当地农产品进程、文化进城与返乡创业、人才培训等多个维度的长效扶贫机制。据悉,该板块设计的方案已精准到当地的特色农产品、美食等类别,提出针对性的原生解决办法,并通过当地人才在快手短视频、电商等能力的提升,真正实现普惠、长效的精准扶贫方案。

快手目前的生态系统中,上游是少量头部用户,中间是数量庞大的腰部用户,往下是更为庞大的尾部用户,社区生态的活跃度高,互动性强。目前看来,最主要的问题是要如何在这样一个生态系统里,构建一套行之有效的商业化产品体系,且能够保障用户体验。

作为深具社会责任感的企业,快手基于自身强大技术和普惠理念带来的精准连接属性,将继续以“幸福乡村”战略、快手课堂和接下来的区域战略合作计划,借助自身的科技力量和平台优势,从各个角度入手,持续探索和完善扶贫机制,让每个人都能在快手上增加获得感和幸福感。

这套商业化体系,或许会成为快手未来的又一个蓝海,也是其他短视频平台未来角力的重心。可见,无论是弘扬正能量,还是公益扶贫,亦或是打通商业化,短视频平台在产业赋能、地区赋能方面能否做好,将是未来的关键一棋。

采写:南都记者 徐冰倩

作者:徐冰倩返回搜狐,查看更多

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