容易招生的技法就这些,网络营销主要体现在哪些方面营销方式

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原标题:网络营销主要体现在哪些方面营销方式

Q/A 互动问答

Q:60-70后客户习惯是:“拿到单页/朋友介绍→直电/直访”变成现在85及90后的“拿到单页/朋友介绍→网上找机构→在线/电话/直访”,面对的客户群体在变化,客户行为习惯也有所不同;机构市场宣传手段及策略是否也跟着改变?

A:有资派5分钟前:

两个关键因素可以自评

:a.单体资源成本是否在增加?b.有效资源获取难度是否提高?

Q:客户行为习惯改变,企业在网络上的基础搭建是否有跟上?

A:有资派3分钟前:

a.机构已建立官网的情况下,

搜索品牌名是否能够第一时间找到官网,同时客户浏览官网以后,能否消除客户疑虑并触发线上留下联系方式?

b.不建官网的情况下,如何借助第三方平台,让通过网络搜索机构品牌名的客户能够在网络上看到机构的各种宣传,从而获取对品牌有认知的客户资源;

Q:每一位家长,每天在学校门口要收到不止10份单页,而且其他时间还将被动接受各种宣传信息,如何让客户对机构单页产生兴趣并记住品牌,这是一门艺术。

A:有资派2分钟前:

a.单页页面设计、转化入口设计、用户触点分析;b.派单时间、地点、礼品选择,派单切入话术的技巧;

Q:之前有做过一次调查,一个月的时间,拜访了80多家异业和机构,最终实现产出的机构只有5家。异业和同行真的可以给机构带来产出吗?如果能,那应该怎么做?如果不能,渠道又应该做些什么?

A:有资派1分钟前

a.目标客户分析、渠道筛选、渠道开拓与洽谈需要怎么做;b.渠道落地的关键因素以及后续持续产出的技巧;c.校园渠道开拓、校园宣传工作开展,谁先掌握谁受益!

上午:零成本做好网络营销的秘诀及实操传授

课程大纲:

1.搜索引擎优化原理概况及操作技巧;

2.知乎、百度、博客等免费营销实操方法;

3.逆向思维:网络营销人员必备要素;

4.教育机构客户线上行为习惯分析与对策;

知识点汇总:

1.用户行为习惯改变与机构的对策;

2.搜索引擎的定义及运行规则;

3.关键词分类与用户行为习惯剖析;

4.线上互动转化入口设置技巧;

5.网络营销流量到资源转化路径;

6.免费全网营销平台选择技巧;

7.客户快速通过网络找到机构的方法;

8.免费全网营销案例分析及实操注意事项;

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刘伟华:

有资派创始人,曾任职于国内前五留学公司中心负责人兼市场运营、深圳某少儿才艺培训公司网络推广经理。7年教育培训行业市场运营及网络营销实战经验,精通网站优化、营销型网站架构、微信营销、朋友圈营销及整合营销,通过朋友圈营销为企业带来200余万销售额。
擅长运用漏斗原理帮助企业解决市场营销推广方面疑问,助力企业快速建构营销体系并落地实操。

下午:接地气的线下市场技法:从地推派单到渠道谈判与维护

课程大纲:

1.机构地推派单效果最大化需做的前期准备;

2.派单时间地点及礼品选择与现场流程设计;

3.渠道开发、谈判、产出、维护需遵循原则;

知识点汇总:

1.派单前准备事项:单页设计注意事项;

2.派单前对社区、学校进行实地调查及分析;

3.派单时:时间选择、礼品选购技巧;

4.如何设计一语中的的派单话术流程;

5.派单回收的名单跟进节奏及跟进技巧;

6.如何在同样的时间内开发出更精准渠道;

7.渠道谈判时应该注意的问题;

8.促成渠道合作的技巧以及渠道维护原则;

9.校园合作、学生代理、家长代理开发技巧;

10.初高中、大学校园宣传工作的实操分享;

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刘老师:

现任深圳某留学机构市场总监,教育培训行业7年市场实战经验,从发单员一路做到全国市场总监。2010年进入行业某知名机构负责青少英语培训机构,用一年半时间从一线发单员做到区域市场经理,分管全国五家校区市场营销团队,单年创造业绩3200万。2015年9月进入留学行业某知名机构,从接手时年流水1600多万,用一年时间业绩翻了一倍,直升至3300多万,晋升为全国市场总监。经历过教育行业市场的各个一线岗位,了解全国多个城市的市场形态。熟知教育行业市场运营及团队管理,是教育培训行业内为数不多的集市场运营与业务销售于一身的高级管理人才!

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课程效果:

1.熟练掌握并运用搜索引擎优化原理进行免费全网营销;

2.运用逆向思维指导工作,根据客户习惯规划线上营销策略;

3.全面了解派单与地推效果最大化的各项技巧并运用;

4.掌握渠道合作产出思维,具备渠道谈判维护能力;

开课时间:9月25日(周一)9-17点

地点:深圳市南山区滨海大道3001号深圳湾体育中心L201(深圳子非鱼艺术馆)

费用:588元/人/天(会员单位免费参加,请提前告知参加人数及联系方式)

报名方式:报名请备注丨机构名称+姓名+职务

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“有资派教育行业市场运营实战课再度开启,在2016年“教育行业网络营销实战班”的基础上增加“教育行业市场运营手段理论入门班”、“各类线下推广手段技巧实操班”、“市场运营数据采集分析班”邀请行业内7年以上一线实战专家莅临讲学。不喊口号、不打鸡血!讲述真刀真枪干教育市场的那些事……”

网络营销必须实现全网营销,再也不是单一的那种网站推广的模式。首先网络推广方面丰富多彩,一定要跟进时代先进主流的推广方式进行宣传。比如推广上面,不仅有电脑网站推广,重点还有移动端推广。然而,在移动端推广宣传方式方面更加多样,比如:今日头条、百度百家、熊掌号、搜狐自媒体、微信公众号、抖音视频、火山小视频等多媒体推广方式。这里合肥良马科技公司小马必须要说明一下,网上营销,这样的推广还是不够的。必须结合线下良好互动。小米可以开很多线下实体专卖店,就是为了更好的与客户互动,也可以良好的用户体验。因此,我们不能单纯认为网络营销,就是简简单单网络这块推广宣传。现场、线下宣传更加起到推波助澜作用。比如:公司所有人员的名片、公司单页宣传、公司画册、活动横幅、户外拓展训练、公司聚餐、公司表彰大会、总结大会、出去旅游、公司企业文化、创始人辉煌历史、产品不同特色、店铺布局、形象宣传等等。线上推广不仅去除,而且更加丰富多样化的去推广宣传;线下必须创新的推广,集合公司企划设计来综合推广宣传,也连通线上网络遥相呼应,实现线上线下充分结合进行推广宣传。

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一、网站推广必不可少

当下不管移动网站,还是电脑网站,都可以说对外宣传的一个载体。名片上、单页上、画册上、横幅上都需要为可以印上网址、二维码等进行宣传。网站上面可以做不同形式的网络推广方式。比如竞价推广、SEO优化、第三方平台推广宣传、问答营销、QQ群营销、微信营销、分类信息发布、B2B平台宣传等方式。

二、新媒体新平台宣传

不同平台的流量都很巨大,因此我们可以在流量大的平台进行宣传。比如分类信息这块58同城、赶集网、百姓网本身流量就比较多,因此在里面发布信息,可以获得一定的展示机会。比如新媒体这块今日头条、百度熊掌号、搜狐自媒体等流量很大,可以在这些平台上面进行推广宣传,也可以获得大量展示机会。再比如短视频这块抖音、火山小视频、快手等有着巨大的视频流量,可以充分宣传展示。

三、线下实体充分互动

比如重大节日、或者公司举办什么促销活动,可以提前线上进行宣传推广、线下,比如弄个砸金蛋活动获取大礼包、领取现金等活动。如此一来,线上客户可以到现在实体店铺进行很好的用户体验和互动。线下的门面活动产品、活动礼品可以给予线上的活动内容实现充分支持和落实。

四、全网营销全员营销

网络推广方式有很多,全网营销的内容也很复杂,因此,需要动员全公司员工进行宣传推广。比如公司微信公众号每日一图,就需要全公司在自己的微信朋友圈进行宣传推广。其实微信朋友圈就一个很好的圈子,一种很好的宣传小平台。微信公众号就是大的朋友圈,小朋友个人动态,带动大朋友圈微信公众号,这样循环往复进行宣传推广,让公司品牌、产品、服务等全面推广,实现全网营销,全员推广的形式。本文由合肥网络公司)

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