111家晋企参加第122届广州中国出品商交会,立异引领运动鞋行当前进新形式

拥有科技含量的拖鞋、多功能雨伞、品牌纸尿裤、一衣多穿的户外服……在第122届中国进出口商品交易会第三期上,来自晋江111家企业,涵盖鞋服、食品、体育休闲用品等多个行业,参加了此次展会。昨日,晋江市领导李自力一行参观走访了梅花、康雅等相关本土企业。

【中国鞋网】晋江市内坑镇是国内知名的拖鞋生产集散地,这里聚集了500余家拖鞋生产企业。

创新新品

在内坑,传统的企业都是以生产低附加值的一次成型拖鞋为主,零售价普遍在20元以内。

成订单增幅主要因素

如何立足拖鞋产业,抱团发展提升拖鞋行业的整体附加值?

创新对企业的推动力非常大,参展企业坚持创新驱动发展,不断研发新产品,开拓新市场。

福建震龙鞋业有限公司张振限对此给出了答案:注重科技创新,通过成立产业联盟带领拖鞋产业抱团发展,打破传统拖鞋的单一功能,为拖鞋赋予新的生命。

梅花伞业有限公司是一家专注制伞的企业,本届广交会,该公司带来了多款新产品,其中以水枪伞、自拍伞、伸缩伞最具代表。这些新产品有些在伞面的用料上极其讲究,有些在伞骨的搭建上采用自动智能化,也有不少产品在款式和规格上进行了较大变动。

福建震龙鞋业有限公司董事长张振限

该公司总经理王卿泳告诉记者,今年以来公司整体的订单增幅达30%左右,此次广交会参展的效果也非常不错。他说,创新新品成为订单增幅的主要因素。

在内坑镇,张振限是比较迟进入拖鞋行业的人,然而在业内他却是个“名人”,晋江拖鞋联盟的发起人,晋江青年志愿者协会理事长……

康雅鞋服有限公司近年来在功能性服装上的发展可圈可点。记者在康雅广交会的展厅看到,儿童滑雪服、成人瑜伽服、成人户外服装等成为采购商争相询问的焦点。

这些称号的背后所承载的则是张振限扎根拖鞋行业、勇担社会责任的写照。

“广交会拿单竞争越发激烈,企业要想获得优质订单,就需要在产品品质和研发上下功夫。”康雅鞋服有限公司业务经理蔡莹莹说。

2011年,决定要做拖鞋前,一位从事拖鞋行业20余年的长辈给张振限的忠告令他下定决心要做不一样的拖鞋。

值得注意的是,记者在采访中发现,这些服饰、箱包、纺织等传统制造企业不再只是打“价格战”。多家参展企业负责人告诉记者,“我们走的是中高端路线,从产品设计研发到制造实行一条龙服务,价格并不低,希望通过更优质的服务和品牌来拓展海外市场。”

“内坑镇的拖鞋产业起步于80年代,大部分都是做家居低档拖鞋,附加值不高。

抱团参展

我决定要做拖鞋之前,一位前辈跟我说,要做拖鞋可以,但先要想清楚自己要做什么样的拖鞋,如果做低端比价格是比不过老一辈的,如果你做高端,没有客户群,你也撑不了多久。”

内坑拖鞋联盟首亮相

张振限说,当时的情形确实如这位前辈所言,低端拼价格的路不好走,高端市场客户从哪里来?也是个难题。

小朋友凉鞋、泰国人字拖、成人功能拖鞋……在“晋江专馆”的晋江购展厅,记者看到了来自内坑镇17家拖鞋企业的最新产品。内坑拖鞋联盟组团参展的方式,一经推出便吸引了诸多海外采购商。

要创业,必定要经历常人无法理解的过程。

晋江广发鞋业有限公司今年首次亮相广交会,收获订单的同时,更积累了不少参展经验。类似这样的企业在内坑镇甚多,他们以承接外贸企业的订单为主,由于缺少自主接单的能力,订单利润空间并不大。寻找转型和业务升级,成为整个产区亟需解决的问题。大胆走出来,参加广交会成为一个切入口。

2011年,在没有销路、没有技术、没有团队的情况下,张振限的震龙鞋业正式成立。

作为内坑拖鞋的明星企业之一,福建震龙鞋业有限公司就是广交会常客,在自身参展的同时,他们也积极拿出新品参与到内坑拖鞋联盟的展示。在震龙鞋业总经理张振限看来,此种组团参展的方式,不仅不会造成企业间的互相争单,反而可以通过共同参展,互通有无,共同发展。

如何拓展市场?张振限所走的路也非同寻常。

对于此做法,内坑镇镇长陈其昌表示,内坑拖鞋联盟首次组团亮相国际展会,一方面利于内坑拖鞋企业走出来承接更多订单,另外一方面则借助更多国际平台推广内坑拖鞋联盟,助力整个产区的发展壮大。

“公司成立后,我们首先组建了外贸团队,参加广交会去接触客户。”

张振限介绍说,决心做拖鞋之前已经看到了拖鞋内销市场同质化竞争、打价格战的混乱局面,要想提升产品的附加值必须依托外销市场,因此广交会、香港展等就成为拓客的重要渠道。

经过3年多的磨合,震龙鞋业的拖鞋获得了来自全世界很多品牌客户的认同,产品的技术也相对成熟。

就连此前内坑拖鞋行业普遍不爱接的日本订单,震龙鞋业也能从技术入手研发出令客户满意的产品。

“我们从2013年开始接触日本订单,现在每年的订单量都在增长,像日本知名体育品牌YONEXS的休闲拖鞋的开发和代工业务都是由我们来完成的。”

据张振限介绍,到目前为止,除了日本外,震龙鞋业所研发的拖鞋在美国、南美、东南亚、欧洲各国的销售都呈逐年增长的态势,其中外贸业务占到了公司总销量的80%。

采访时,张振限向记者展示了一双由该公司自主研发的溯溪户外涉水鞋。

这款鞋子外型时尚简约,包头设计,脚底部还设计了漏水孔。

张振限告诉记者,这双鞋子既有运动的功能,又能涉水,打破了传统拖鞋只在家居场合穿着的单一功能,深受户外运动、溯溪运动一族的喜爱。

据张振限介绍,这双拖鞋不仅在造型上优于传统拖鞋,而且在设计和研发方面也颇费功夫。

“像鞋底部分的贴合,就需要人工完成,此外考虑到户外骑行、远足等运动需求,在鞋的耐受力和悟性等方面也比普通的拖鞋要求更高。”

张振限告诉记者,这双鞋子在国内的电商平台的售价在120元左右。

这不是震龙鞋业生产的最贵的拖鞋。

2016年,震龙鞋业研发出的一款“平足矫正人字拖”在美国市场的零销售单价为上百美金。

据张振限介绍,这双拖鞋的底硬度可承受150公斤的压力,是普通拖鞋的两倍高,能够有效矫正扁平足。

“我们要让拖鞋摆脱‘便宜地摊货’的标签,让拖鞋不再只是家居用品,它也可以成为时尚运动休闲用品的潮流。”

张振限说,随着公司几年的发展,产品的市场定位也越来越清楚,“好比今年我们推出了‘运动类拖鞋’,让消费者可以穿着我们的拖鞋直接去运动,如今的市场是朝着细分化方向发展的,在一个行业只有做专做精,才能真正长久。”

对市场定位越发清晰的张振限不断在打破原有模式,他想要颠覆大家对拖鞋的原有定义,赋予拖鞋新生命。

张振限还有一个特殊的身份€€€€晋江拖鞋联盟发起人。

为什么要发起成立晋江拖鞋联盟?

成立后,联盟将会为行业带来哪些利好呢?

对此,张振限这样解释到:只有推动产业良性发展了,企业才会好。

改革开放以来,晋江经济社会高速发展,以鞋服、食品、制造业等为代表的实体经济在这20年来实现了质的飞跃。

晋江的发展给鞋业留下最宝贵的财富€€€€完善的产业配套,这也为拖鞋行业提供了发展机遇。

拖鞋产业,在晋江整体的经济格局中所占的体量有限,却是内坑镇的支柱产业。

如何推动产业发展?

必须依托产业龙头企业以先发优势带动行业抱团发展,从而立足产业去开拓市场。

“我们经过慎重的考虑后达成一致意见,那就是整合晋江区域内的拖鞋产业上下游企业成立晋江拖鞋联盟。”

张振限介绍说,成立拖鞋联盟的宗旨是通过把这些在行业内有影响力、有信仰的人聚集在一起,发挥协同优势和帮带作用,从而推动行业良性发展。

为了切实取到协同发展的作用,在张振限等拖鞋联盟发起人的策划下,目前联盟在晋江陆地港设立了拖鞋联盟出口服务中心,行业内的所有样品在这里都能找到。

除此之外,拖鞋联盟为了解决行业内的模具高开发、高闲置等问题,与福建讯网网络科技股份有限公司合作开发了模具共享平台。

“拖鞋行业的模具开发率特别高,在实际生产过程中则会出现开了模具却没有订单,有订单又没有模具等情况,导致同样的模具10家、20家的企业都在开,真正用的并不多。”

张振限介绍说,这个模具共享平台上线后,所有的企业都可以在这里找到自己需要的模具。

你有订单,别人有模具,可以通过租赁的形式来使用模具;

我有模具,可能实际中并没有使用,通过共享平台租赁出去则使模具的利用率最大化。

初步测算,通过模具共享模式,内坑镇的拖鞋企业一年将节省开模费用可达3亿元,这对行业的抱团发展无疑是一个推动型的举措。

(来源:鞋业头条)

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