安踏发布2017上半年中期业绩报告,营收目标千亿

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全速推进2020集团战略

编者按:上世纪八九十年代,大量的运动鞋服制造工厂在福建、广东等沿海地区拔地而起。经过二三十年的发展,部分工厂创立了自己的品牌,安踏、李宁等众多体育明星企业应运而生。不过,随着时代变迁,国内体育品牌面临着新的问题和挑战。本报推出2017体育品牌系列报道,期望从中找到国内体育品牌发展的痛点以及新亮点。

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安踏集团高层出席半年报发布会,为优秀业绩点赞

上半年实现营收73亿元的安踏展示出更强的信心。日前,安踏CEO丁世忠对外表示,安踏有机会提前实现2025年的千亿目标。近年来,安踏接连收购了FILA品牌、DESCENTE的中国区运营权,但业内认为,从安踏目前的业绩来看,实现千亿年销售额的目标仍有一段路要走。为了达成这个目标,安踏不仅要保证主品牌的稳定高速增长,还需要并购更多的国际品牌扩充产品矩阵。

8月15日讯
8月15日,安踏体育用品有限公司发布2017上半年中期业绩报告,各项数据均远超预期。中报显示,安踏集团收益较去年同期增加19.2%至人民币73.2亿元,股东应占溢利增加28.5%至人民币14.5亿元。值得注意的是,安踏的毛利率更是首次突破了50%这一重要关口,上升至50.6%。上市以来,安踏派息比率保持在60%以上,上市十年累计派息超过人民币80亿元。

千亿目标

报告期内,安踏集团旗下多个品牌销售均表现抢眼。尤其在二季度,安踏品牌及非安踏品牌的零售金额遥遥领先行业,分别录得按年20%~30%及50%~60%的增长,自由现金流入增加151.1%至人民币18.2亿元,净现金超100亿人民币。得益于业绩良好表现,安踏股票市值在期内冲高740亿港币,稳坐全球市值第四大体育用品管理公司。

作为首个营收破百亿元的国内体育品牌,安踏于今年上半年交出了一份亮眼的成绩单。财报显示,今年上半年,安踏实现营业收入73.2亿元,同比增长19.2%;实现净利润14.51亿元,同比增长28.5%;同时,毛利率突破50%,由47.9%增至50.6%。基于这份成绩单,安踏CEO丁世忠表示心,“基于运动产品的市场空间,集团多品牌战略的实现,安踏有机会提前实现2025年的千亿目标”。

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2015年,安踏营收首次破百亿。按照计划,至2020年安踏将实现集团销售流水年复合增长率超15%,安踏销售流水年复合增长率达到中双位数,FILA销售流水年复合增长率超过30%。销售数量方面,鞋类销售量目标为1亿双,服装类销售目标超过1.3亿件。在渠道方面,店铺数量将超过1.1万间,电商占零售流水的比例达到20%。预计2017年全年流水有望突破300亿元。

亮点1:多品牌矩阵,全渠道全覆盖拉动增长

据了解,安踏以全新的装潢及商品陈列推出了第八代门店,截至6月底,安踏店包括安踏儿童独立店共有9041家,FILA店包括FILA
KIDS独立店共有869家,DESCENTE已进驻全国超过10个核心城市购物中心,全国共有21家门店。此外,电商渠道方面,除了经营官方网上商城外,安踏还进驻了天猫、京东、唯品会等电商平台。同时,安踏的新物流中心预计于明年初启用。

威尼斯官方网站平台,今年上半年,安踏继续贯彻“单聚焦、多品牌、全渠道”的4.0战略,旗下安踏、安踏儿童、FILA、FILA
KIDS、DESCENTE等多品牌覆盖了从大众到高端、从功能性到休闲体育用品等细分的消费者。安踏终端店铺除继续巩固在传统的街铺销售渠道的地位外,还积极提升购物中心和百货公司等渠道占比,匹配市场消费习惯的改变及人流转移的趋势。

需要更多并购

截至今年6月底,安踏共有终端店铺9041家,FILA店869家,DESCENTE已进驻全国超过10个核心城购物中心,拥有21家门店。除了经营自有的官方网上商城外,安踏还与国内知名的电子商务平台天猫、京东、唯品会等合作,进一步提升了网上交易的表现,安踏产品定制业务ANTAUNI于期内推出,线上与线下实现了很好的融合。

目前,安踏的品牌矩阵包括定位大众的安踏、运动时尚的FILA、高端滑雪的DESCENTE以及专业户外的Kolon。安踏披露的2017年二季度最新运营数据显示,非安踏品牌的零售金额增速为50%-60%,远超过安踏品牌20%-30%的增速。

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2009年8月,安踏以6亿港元收购了百丽国际旗下运动品牌FILA在中国的专营权和商标使用权,负责在中国推广及分销FILA的产品。在被安踏收购前,FILA在华业绩疲软、拓展不力,被收购后FILA开始回归时尚路线,并请来高圆圆等明星代言来扩大影响力。目前,FILA已经从亏损业务成长为安踏最重要的业绩驱动力之一。

亮点2:专注商品力,科研投入持续加大

但收入占比近70%的安踏品牌仍是安踏集团营收的最大来源。在销售渠道上,除了传统的街铺销售渠道外,安踏品牌逐渐提升在购物中心和百货公司等渠道的店铺占比,同时电商比例也将逐步提高。安踏预计,在2020年安踏电商比例有望达到20%。

2017年上半年,安踏进一步强化研发升级,研发项目投入占销售成本升至5.8%超2亿元,较去年同期增长1.4%。雄厚的资金投入使得安踏能为消费者提供更具科技含量和差异化的产品。其中,聚集全球优秀设计师的美国的设计中心—LAUNCH也已经全面投入运营,与日本设计中心一道,用国际视野的设计创新进一步提升产品价值。

业内人士分析认为,以目前的业绩和品牌矩阵来看,实现千亿元的业绩目标,安踏需要并购更多的品牌。

此外,安踏国家级运动科学实验室及研发中心在上半年共申请国家专利51项,获得国家专利审批32项,目前拥有授权的专利300项,其中发明专利42项,实用新型专利73项。此外,安踏获得持久防泼水剂的使用权,并研发设计为“雨翼科技”的防水系列,于2017年春/夏季上市,成为中国地区领先推出非氟防泼水产品的体育品牌。

丁世忠也表示,通过不同品牌组合及其针对不同客户群的市场布局,安踏将覆盖从大众到高端市场、从功能性到时尚休闲体育用品、从成人到儿童不同年龄层的消费者,满足各种细分市场的特定需求,未来不排除有更多的品牌加入安踏。

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扩张压力

亮点3:提升品牌力,强化消费者价值体验

按照安踏的多品牌战略,除了守住具有性价比的市场,安踏对于高端品牌的布局通过收购来完成。今年上半年安踏发布公告宣布,筹得37.9亿港元用于未来收购,而收购的对象为国际体育品牌。

为让国内广大球迷享受篮球和冠军的魅力,安踏今年夏季邀请克莱·汤普森与消费者开展近一个月的大型体验互动活动——“要疯”中国行。据悉,该活动在新浪微博话题的阅读量已将近1亿次,在直播平台上,在整个中国行期间有超过3000万网友进行了观看,线上线下的结合有效地为安踏篮球产品注入品牌故事,为消费者带来全新体验。

此前有消息称,安踏可能收购被开云集团出售的体育用品品牌PUMA,不过丁世忠在2017中期业绩发布会上对此进行了否认。丁世忠表示,正在积极寻找收购目标,主要是中高端定位,有一定知名度的国际品牌,与安踏进行互补。

同时,FILA品牌也大胆创新跨界合作,与美国潮流品牌Staple合作,在中国推出Staple
x FILA产品系列。在新一季的跨界Jason Wu x
FILA系列,为消费者带来富有FILA风格的个性化产品。

对于一直“买买买”的安踏,零售咨询专家闵光亚表示,要达到千亿元的业绩目标,安踏需收购更多的海外品牌。但是,在阿迪达斯和耐克等一线运动品牌占据大部分市场份额的背景下,安踏应该注重细分领域和市场,同时加强差异化经营,收购的新品牌应该与目前已有品牌形成互补而不是竞争。

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服装行业观察人士程伟雄则表示,近年来安踏将渠道模式逐渐向直营的零售模式转型,与代理商合作,以安踏控股各地“诸侯”的做法,将渠道统一管理,这样的做法对公司后台产生了极大的推动与变革。但相对而言,直营比较重资产模式,同时也需要承担团队、店铺租金、库存等方面带来的巨大压力。针对相关问题,北京商报记者向安踏发去采访提纲,但截至发稿,仍得到官方回复。

亮点4:全速推进2020战略,剑指千亿目标

今年以来,安踏集团全速推进2020战略——到2020年,安踏计划实现集团销售流水年复合增长率超过15%,安踏销售流水年复合增长率达到中双位数,FILA销售流水年复合增长率超过30%;销量方面,鞋类销售量目标达到1亿双,服装类销售目标超过1.3亿件;渠道方面,集团店铺数量将超过11000间,电商占零售流水的比例20%。另外,安踏也将继续寻求收购机会,加强在高端市场的影响力,以实现2025年的千亿飞跃。

“今年是我们全面实施2020战略的第一年。我们成功地运用单聚焦、多品牌、全渠道的策略,在提升市场份额和盈利能力方面取得突破,为广大消费者和投资者还来出色回报。展望未来,中国体育用品产业预计在2025年达到7万亿规模,我们将借助政府大力支持体育行业的发展和2022年冬季奥运会的契机,在中国体育产业的黄金新十年持续保持领先。”安踏集团董事局主席兼首席执行官丁世忠表示。

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