威尼斯官方网站平台:用智慧科技为农业筑梦,还是噱头

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智慧农业是农业标准化和粮食增产、农业资源保护的解决方法。另有机构预测,2020年智慧农业的潜在市场规模有望达到268亿美元。2018年是全国农村承包地确权登记颁证工作的收官之年,2018中央一号文件公布全面部署实施乡村振兴战略。

农业部、工业和信息化部及国家质量监督检验检疫总局联合出台《加快配方肥推广应用意见》,提出利用社会资源探索建立乡村小型智能化配肥供肥服务网点,开展现场智能化混配服务,满足农民个性化、小批量用肥需求。2015年以来,伴随着“互联网+”农资的热潮,智能配肥急剧升温,其中既有中化、云天化等大型化肥企业的业务转型,也有依托金融和技术优势的傲禾测土、云农场等,更有从互联网领域转战而来的村淘等新型平台。有人认为这将掀起一场农资供应链的深度洗牌,有人嗤之为经销商变相叫卖肥料的一个噱头。

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1、乐观者预计——有望抢占复合肥近一半市场

智慧农业迎来最好的时代!

11月4日,2016中国“互联网+”农资融合发展大会在江苏省南京市举行,智能配肥取代农资电商成为会议的热点,与会者称之为“抢占农资营销转型战略制高点”“农资行业应对土地流转趋势的营销模式变革”“互联网+物联网驱动下的农资流通渠道颠覆”“化肥企业转型升级之路”“有望改变整个农业产业链”等,大有成为互联网“风口”之势。

随着高科技的发展,人工智能、云计算、大数据等高科技技术纷纷走进了农业领域,加上一系列的政策利好下,让越来越多的传统农资企业转向了农业新兴服务领域。尤其,面对新时代和产业转型升级的新机遇之下,传统农资企业需要抉择,而禾大科技抓住这一波红利,其正在新农业领域用先进的科技“攻城略地”。近日,在第二届中国农业新媒体年度盛典上,湖北武汉禾大科技有限公司首席运营官徐广河接受农业新媒体联盟副秘书长、农业行业观察创始人李剑的独家采访,让我们一起看看这位资深农资人是如何将科技同农业相结合,开辟一片新的市场。

“智能配肥是用互联网的方式把测土配方施肥的测、配、产、供、施五个环节整合起来。”北京傲禾测土市场运营总监刘凤雷说,这就是在田间地头建立一个可以覆盖一定种植面积,集测土配肥、研发生产、仓储配送、农化服务等为一体的,并配套的测土实验室、配肥设备、库存单质肥料、农技人员等现代农业中心,根据农民对于产品和服务的不同要求,生产出个性化、功能化的肥料产品。

在加入禾大科技之前,徐广河是一名深耕农资领域的老兵,与农资结缘20多年。同时,在互联网农业熏陶下,他又是一位拥有互联网思维的人。“农资行业已经到了非转型不可的阶段,无论是适合时代还是自身的需求,都必须要去创新,否则就会被时代抛弃。”

在传统复合肥生产中,由于规模化生产需要和成本控制,配方不可能针对作物和地块随机调整,这是多年以来农业部门测土数据难以高效地转化为产品的主要障碍。“智能配肥的出现不仅打破了这一瓶颈,而且形成‘矿产-单质肥料厂-智能配肥中心-农民’的全新农资供应链,大大降低流通成本。”中化化肥业务拓展部副总经理陈亮说,还可以把智能配肥站看作是一个“灵活的小工厂”,增加或改变配方并不会带来成本的变化,这非常具有优势。

“2018年对于农资行业来说,是充满困难与挑战的一年。这个时代,对农资企业来说,是一个好的时代,也是一个不好的时代,因为一切都在发生改变。”禾大科技首席运营官徐广河对行业的现状展开了分析,“其实,农资行业是一个相对从传统的行业,很多创新与改变显得‘慢人一步’。同时,农资行业的链条也非常长,作为农资企业不仅仅关心‘农资产品卖出去’、还要关心‘种植户是否赚钱’、‘农业资源保护’等等问题。因此,现在有很多农资企业开始从农业生产前端开始切入,并帮助种植户制定详细的解决方案。这一改变或者是传统农资发展的一大趋势。”

“市面上各种品牌复合肥难辨真假,而配肥站是现场用原料配,大家一目了然,同样配比的一袋肥料至少比常规产品便宜5~10元。而且用肥少、不伤地还高产,很受种植大户欢迎。”吉林市永吉县智能配肥站经营者许工军说。

据了解,禾大科技成立于2015年,作为国内领先的“互联网+农业”全面解决方案提供商,率先从土壤大数据着手,建立禾大智慧农业平台,为农业生产者提供数字土壤地图、精准配肥方案、遥感动态监测的一体化服务,帮助农业生产从土壤到作物,从播种到收获,实现种植及管理技术的信息化、数据化、智能化和标准化。徐广河还指出,在传统农资艰难前行的阶段,禾大科技一切都是基于高科技+互联网技术。其中,禾大科技综合运用了农业遥感、农业气象、人工智能、智能滴灌AI、病虫害AI、土壤CT扫描车、互联网智能配肥等先进技术,将会给整个行业带来全新的变化。

“智能配肥具备‘互联网+’和供应链两大优势,前者实现了测土和销售对传统数据的分析应用、后者则降低了终端价格、提高了肥效,具有强大的市场竞争力。”云农场集团创始合伙人刘怀华认为,这不仅会对复合肥产业链产生冲击,而且可能进一步影响甚至替代单质肥零售商。

把握数字农业红利 创建土库平台

因此,有预测称:5年后,智能配肥有望抢占近一半的复合肥市场份额。2030年,我国中等规模种植户的种植面积占比将会超过30%,智能配肥有可能占据化肥零售端的30%份额。

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2、质疑者认为——成本太高盈利模式令人生疑

近十年来,随着现代科学技术的迅速发展,世界上兴起一轮以生物技术和信息技术为主导的新的农业科技革命浪潮,一种新型的农业模式——数字农业也就应运而生了。

智能配肥站在实际运行中,少数企业直接采用农业部门提供的土壤成分数据,但更多的企业倾向自行测土,并将其作为开展业务、增强客户黏性的抓手,现在不少企业将“一户一测土,一户一配方”作为自己的发展方向。

同时,国家对数字农业也给与政策和扶持。早在2017年2月,农业农村部发文推广数字农业试点,并重点开展大田种植、设施园艺、畜禽养殖、水产养殖4类数字农业建设如何梳理试点项目,结合产业类型,支持精准作业、精准控制设施设备、管理服务平台等内容建设。

“智能配肥站对农民的个性化服务是按照耕地土壤类型、作物品种特性和目标产量等开展配肥服务的,不提倡让企业或者经销商去化验土壤。国家实施测土配方施肥项目已经覆盖到所有农业县,每年周期性取土化验的数据十分丰富,县域耕地质量评价系统和测土配方施肥专家咨询系统,基本上可以满足测土配方施肥数据的查询需求。”全国农业技术推广服务中心土肥处处长李荣说,农业部仍然在依据土壤养分变化规律,开展“三年一轮回”的测土化验工作,适时更新测土数据和肥料配方。

纵览国家顶层设计的初衷,我国大力发展数字农业是基于农业生产效率和农业资源保护。尤其是土地安全和农产品品质。

山东省土壤肥料总站肥料科科长郭跃升认为,理论上,户与户之间的土壤养分也许有差异,但这种差异是在一个含量等级内的数值差异。其实,老百姓完全可以用一个配方。农业系统通过大量的土壤测试,制定发布的大配方已经能满足生产需要,再逐户测一遍有些浪费人力物力。

业内专家认为,土壤作为一个国家最重要的自然资源,它是农业发展的物质基础。土壤数据更是指导农业生产、保护耕地的重要指标。

“更严重的是,配肥站土壤速测技术有些令人质疑,大多数是定性或半定量的测试,不能用作精确配肥的依据。而配肥站人员取样方式、步骤的科学性也不能完全保证”李荣说,另一方面,高额的测土成本再加上厂房、设备的投入,减少流通环节所得到微薄利润怎能持续支撑智能配肥推广与运营。

徐广河也认为,中国农业的基础就是土地,土地集中化是农业现代化的条件,另外土壤的质量优势农产品品质的保障。但目前,国内的土壤安全数据还存在很多空白之处,这是机会也是挑战。

“一般情况下,智能配肥机有5个料斗。除了添加氮、磷、钾肥之外,另2个料斗应该添加什么?添加的量是多少?是否发生化学反应?这些都没有统一的规范,属于监管的空白区域。”郭跃升担心,为追逐利益,一些企业可能会对于利用智能配肥设备胡乱添加一些令人担忧的物料,甚至产生假冒伪劣肥料坑农害农这种现象。

其中,在土壤数据的源头和应用上,科大科技已经成为该领域的先行者。2018年禾大科技主导开发的国内首个数字化土壤数据服务平台—土库,不仅推动传统土壤普查工作向现代化、数据化方向转型升级,更从土壤源头着手,精准掌握土壤数据和空间分布情况,为土壤治理和发展智慧农业、数字农业提供了技术支撑。该平台将取土规划、现场取土、实验室检测、数据建档与成果输出等流程进行标准化操作,保障整个土壤普查工作的科学性与精确性,实现从土壤采样规划到土壤检测数据输出的全程可追溯。同时,通过国际领先的土壤CT扫描车技术,结合独有的人工智能大数据挖掘算法,禾大科技建立农业高精度的土壤数字地图。

智能配肥机价格高,测土成本高昂、配方肥质量难以保证,这让不少人质疑智能配肥只是假借“互联网+”、做个手机APP,在玩噱头变相卖肥料而已。

对此,徐广河对土库业务开展,举了一个详实的案例。

3、让用户说话——农民能得实惠土壤可增活力

“比如,在2017年1-4月,武汉禾大科技有限公司通过土库平台对湖北应城约100万亩的土地制作国内首个数字土壤地图。率先在全国范围内打造数字化应城,依托测土技术,对应城土壤全面体检,建立一套完整的土壤数字地图和手册,可以指导应城农户种植出品质最好、用肥最优、绿色环保的农作物产品,从而提高作物产量和质量,实现农户增产增收,同时实现农业可持续性发展。”徐广河解析道。

安徽省明光市石坝镇铁山村的种粮大户桑胜祥种了500亩地,一年下来需要用24吨肥料。“智能配肥是个新选择,我最关心的是能得到多少实惠。”他说。

徐广河还表示,数字农业将是未来的大趋势。切入前端数据只是禾大科技的其中一个环节,禾大科技希望可以切入整个农资产业链。同时,禾大开发免费农业APP“田小二”,帮助农户用手机建立自己的田块档案,自动获取田块面积、气象、土壤、施肥方案、遥感影像等农业数据,助力农业大数据走进生产第一线,帮助农户增产增收。

明光市农技推广中心主任周福红给出了数据,智能配肥系统可直接减少施肥量和成本投入10%~30%,作物增产5%以上,农民增收10%以上,同时可防止土壤酸化,增加土壤活力。

直击行业痛点 智慧配肥机帮农民增收

“德州是粮食主产区,人均占有耕地面积又很少,农业生产比较效益偏低。因此,我们推广简易标准化的配肥机,使用农业部门的测土数据,取得了良好的收益。”山东省德州市新合作供销为农服务公司配肥站管理中心主任徐峥嵘认为,智能配肥应当根据实际,更接地气一点。

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而点豆商学院院长邹磊则认为,使用简易配肥机可以做到减肥高产,而智能配肥机也的确存在价格偏高,市场容载量偏低的问题。但是,智能配肥作为新生事物,乐观的预计和现实的情况会有一定偏差,不能只计较眼前得失,还是应该放眼未来发展。实际上,智能配肥不只是配肥这么简单,还可以通过互联网、物联网,监控农作物温度、湿度、病虫害等生长环境指标,从而控制浇水、施肥和打药,提供农资、农副、金融、物流等多方面的服务,会形成更生态、更智慧的商业体系。

用全球8%的耕地,生产了全球21%的粮食,但同时农化产品消耗量占全球逾35%——化肥、农药越用越多,地越种越馋,曾是我国粮食连增背后的尴尬现实。为此,农业农村部于2015年提出了农药化肥“双减”计划,并制定了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。

“目前,我们在全国已经建立了52家智能配肥站、12个土壤分析实验室,覆盖了北方75%的主要种植区和20%的南方主要种植区。”中农集团磷复肥部经理王秦燕说,这么大的面积、这么多的作物,只有依靠先进的智能配肥机才能不断升级数据库。这样才能将空间地理数据、土壤养分数据、作物施肥模型、全国大配方数据库等全面整合。

“当前,禾大科技的业务开展都基于农业大数据的整合和应用,尤其是土库的创建”徐广河说“但,数据必须要推动生产,这样的数据才有价值。”

而对于盈利空间问题,陈亮认为要定位好服务主体。智能配肥适合于种植大户、家庭农场等新型农业经营主体。中化化肥已搭建了由“智能配肥机+云端数据库+电商平台+农化服务平台”组成的智能农业服务平台,实现种肥药配方、生产、施用等农业综合服务。

据了解,禾大科技自主研发智能终端配肥机,并获得国家专利认证。利用互联网平台+智能制造设备,打通“线上下单、云端配肥、线下生产、全程服务”的新模式,实现测土配方施肥流程的透明化、标准化、智能化、数据化,为农民定制适合作物生长规律的配方肥料,最大限度提高肥料的针对性和利用率。同时,智能配肥机基于农业大数据,帮助农资经销商和农民实现双向增收。

总体而言,随着我国土地流转加速,大户种植时代的到来,智能配肥的市场前景的是明朗的,将大幅提升农业产业链效益。然而,在下一步的落地发展中,如何避免农资电商“烧钱式”的营销是一个必须慎重考虑的问题。

徐广河还算了一笔账,在湖北应城市黄滩镇临江村,村里种田大户张长华一共种了40亩地,通过禾大智慧配肥机施用定制肥,每亩产量提高了将近40千克。每亩田可以少施5千克肥,却足足增收了160元。

另外,当前市面上的配肥机大多存在不耐用、功能单一、缺少数据支持,信息无法追溯等问题。

“但,禾大科技智慧配肥机采用不锈钢材料,内置智慧配肥软件,与土壤数据库无缝对接,通过手机APP一键下单,云端测土配方计算,自动配肥并提供远程监控,提升配肥效率。同时所有组件模块化处理,易维修,数字化液体/微量元素添加,满足农作物所需求的多元化、个性化的专用肥,实现真正的测土配肥。”徐广河信心满满地说。

建立基层智慧配肥服务站 与农资经销商共享未来

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困难与挑战并存、农资行业将面临新一轮大洗牌、行业企业亟待突围转型,同时,未来农资行业需要革命性产品。

据了解,禾大科技以智慧服务平台为纽带,在智慧配肥机、营养母粒、田小二、土库、农业+遥感、农业+人工智能等方面持续投入研发,通过赋能+服务,帮助传统农资渠道商转型为科技与制造的综合服务商,重构农资存量市场,从单店经营到共建农资行业“7-Eleven”。

徐广河着重指出,在严峻的市场环境下,禾大科技要将自己打造成农业科技产业的路由器。产业路由器是一种以赋能为核心的共享经济体,与传统以卖货为核心的模式有本质区别,只有成为产业路由器,才能让传统农资找到出路。

因此,禾大科技针对正在转型的传统农资商和已经转型成功的农业服务机构提出了“平台服务模式、服务中心模式和服务站模式”三大合作模式,给线下网络提供包括智慧配肥站建设、平台应用、软件服务、土壤检测、增值肥料代理、物联网设备、营销支持等十几项超值服务。

在品牌模式上,禾大科技采用“禾大科技+合伙人”的联合品牌模式,利用互联网+智慧配肥机设备,通过赋能+服务,帮助传统农资渠道转型为科技+制造的综合服务商。

未来,禾大科技将重点发挥农业大数据、人工智能、遥感监测、物联网、智能制造、新型肥料、农业平台及软件等产品与技术优势,与传统农资人合力缔造农资行业新势力,助力农资行业转型。

最后,徐广河表示,禾大科技是基于产业生态,用科技帮助行业和合作伙伴赋能,这才是禾大存在的意义。

据悉,在第二届中国农业新媒体年度盛典上,农业新媒体联盟结合禾大科技的表现和各大媒体的推荐,授予禾大科技“2018年农业科技创新奖”。

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