警翼智能欲筑高,警翼凭什么独占鳌头

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中新网1月15日电
执法记录仪行业细分领域拟IPO上市的深圳警翼智能科技股份有限公司(以下简称“警翼智能”),已进入预披露更新阶段,据招股书显示,公司业绩增长较快,2015年营业收入、净利润分别为2.18亿元、5,703万元,到2017年公司营业收入和净利润分别达到4.19亿元、7,226万元,2018年上半年也保持稳定的增长态势。

中新网12月13日电
近几年,酒店卫生乱象频繁被媒体曝光,但问题始终没有彻底解决。2014年,山东烟台的一家酒店在客房部卫生清理等工作环节引入了借助执法记录仪进行监督、存档和管理的方式,该做法得到消费者的普遍认可,也把执法记录仪行业带入大众的视野。

警翼智能的前身由杨泊川、张平清等8名自然人于2010年6月18日共同设立,设立时注册资本为500万,2016年7月11日,警翼智能整体变更为股份公司,整体变更后,实际控制人荣勤直接持有49%的股份。现任董事长荣勤毕业于华中科技大学光学专业本科、华中科技大学光电子专业硕士。招股书中董监高及核心人员简历显示,大多有较强的技术专业背景,这或许是警翼智能在产品技术上的突破与创新的来源。

提到执法记录仪行业,大家都会关注该行业的代表性品牌——警翼智能,在其招股说明书中提到,警翼智能是行业内率先推出“执法记录仪+采集工作站+电子证据管理平台软件”的整体解决方案企业,也是公安部执法记录仪的行业标准的起草单位。执法记录仪行业借助全面推进依法治国的东风,正在快速发展壮大。据了解,警翼智能通过执法记录仪相关产品的提前布局,在智能执法设备市场占据了一定的优势。

持续投入技术研发,成为行业标准制定参与者

依法治国推动智能执法市场规模增长

据介绍,警翼智能自成立之日起,专注于执法记录仪、采集工作站以及电子证据管理平台软件的研发、制造、销售与服务。为迎接信息化浪潮,警翼智能2016年以执法记录仪相关软硬件产品为核心,推出“警翼”(执法记录仪及相关软硬件)、“警掌”、“警环”等产品体系,分别体现“规范执法”、“专业执法”、“关爱执法”产品理念。

根据财政部公布的数据,2016年全国用于公共安全的财政支出11,031.98亿元,十年内复合增长率为12.21%。日益复杂的执法环境,催生智能执法装备及执法信息化系统的配备及升级需求;而稳健的公共安全财政支出,则为行业的发展提供有力经济支持。

经过八年多持续的研发投入与积累,警翼智能掌握了移动执法整体解决方案技术、执法记录仪视频图像记录最优化技术、视音频执法信息采集、存储、传输安全加密技术、实现执法记录仪高可靠性和执法信息数据的安全可靠等核心技术。公司秉持小巧、穿戴方便、物联互通、智能化等产品理念,拥有三防工艺、可靠性工程保障能力、多行业系统理解及对接实施能力、客制化能力等专业产品工程、工艺及集成化经验。

在公安行业,随着依法治国的推进,公安部门主管单位对单警装备的配备要求及行业标准的推出,一方面,执法记录仪作为新型警用电子装备产品,产品的技术升级与市场需求变化基本上形成三年一换的更新频率;另一方面,按照西方先进国家执法巡逻领域的人口匹配比例分析,我国警用执法人员匹配比例偏低。而我国增加了辅警数量、为城管赋予更多执法权,未来预计增加300万台执法记录仪的市场增量。装备的更新频率和执法人员的增加,也刺激了全国公安系统的产品需求。

通过对这些核心技术的掌握和运用,使得警翼智能产品的竞争力得到大幅提升,并为业内领先地位奠定了坚实的基础。最新招股书显示,警翼智能拥有专利80多项,其中专利发明9项。做研发,离不开持续的高投入。资料显示,报告期内,警翼智能研发人员比例均保持三成以上,研发人员数量及费用投入也持续增长。对此,警翼智能认为,持续加大研发资源的投入,是构建行业壁垒的关键要素之一。

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警翼智能凭借产品力等核心竞争力,成为业内龙头企业之一,并成为行业标准制定的参与者。2011年初,公安部广泛调研了执法记录仪产品在公安队伍的使用情况,并组织相关执法记录仪企业进行行业标准的讨论起草。警翼智能作为起草单位之一参与了该次行业标准的制定。

在非公安行业,执法队伍建设也在不断壮大,随着执法记录仪相关产品及解决方案的应用,带动执勤记录仪、行为记录仪、服务记录仪等产品的诞生,目前已逐渐扩大到保安、保险、医疗卫生等多行业领域的应用,非公安行业呈现出良好的发展态势,而近几年频繁被曝光的星级酒店卫生乱象也印证了服务行业对记录仪相关产品的需求,未来或将不断打开记录仪相关产品的应用空间。

随着行业用户及应用场景的逐渐增加,针对执法记录仪在日常执法及管理中存在的工作量难以考核、数据导出困难、无法有效存储与查找、异地数据调阅繁琐等管理问题逐渐暴露出来,在此背景下,警翼智能率先提出了“执法记录仪+采集工作站+管理平台”的整体解决方案,这一方案迅速得到了行业用户的认可并在哈尔滨市公安局等单位大规模展开运用。2013年,公安部交管局结合交警业务特点和执法规范化建设需求,颁布一系列文件,明确要求全国交警系统全面普及执法记录仪,并配套采集工作站及电子证据平台管理软件。此举不仅提升了执法记录仪在交警系统的配备率,也使得警翼智能执法记录仪
“全系统”概念深入人心,引领了行业发展走向。

综上所述,并根据国内外警察配比现况及结合市场空间测算法,预计未来三年内,执法记录仪及其相关产品将会诞生100亿的市场增量,智能执法百亿市场显现。

2015年12月1日,《单警执法视音频记录系统》GA/T947-2015版正式实施。新的行业标准将技术标准由单一执法记录仪,延伸至涵盖采集工作站的管理平台、数据接口,执法记录仪行业标准开始在公安领域进入“全系统时代”。警翼智能作为执法记录仪整体解决方案的先行者,有着较为丰富的技术积累和服务经验,积极参与了该版行业标准的起草。

行业竞争推动企业升级

服务能力已成为行业新的壁垒

我国执法记录仪行业内企业数量众多,竞争较为激烈。按是否将执法记录仪相关产品作为主营业务,执法记录仪行业内企业主要分为以下三类:

随着《单警执法视音频记录系统》标准的实施,执法记录仪行业发生了深刻变化,由单纯的产品时代进入整体解决方案时代。技术只是进入这个行业的敲门砖,要想扎根行业,服务是根本。同时,由于行业特色,执法记录仪整体解决方案领域存在各种壁垒。整体解决方案时代的到来,对执法记录仪企业提出了从售前、售中、售后、系统维护、系统升级等一系列更高更丰富的服务要求。同时,新领域的蓬勃发展,使得行业企业快速增长,也吸引了众多从业企业,因此,也带来了产品质量及服务能力的良莠不齐。

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目前,公安部已经把执法记录仪作为单警列装装备管理,据相关资料显示,国内基层执法单位遍布全国2800多个县级区域,分布广而散。不同区域的执法单位面对着不同社会环境、不同管理需求和及时响应的要求,对执法记录仪及整体解决方案提供商提出了个性化的需求和更高的服务要求。因此,本地化的服务能力和完善的服务网络成为进入该行业重要壁垒。

随着各行业标准推行,行业内企业竞争格局发生变化,从业企业因优胜劣汰数量开始减少。竞争的加剧致使行业内企业纷纷寻求转型。企业转型的路径通常包括两方面:一是横向竞争,扩张产品线,从标准化生产向定制化生产转型;二是向产业链下游衍生,从产品供应商向整体解决方案提供商转变,产业链越接近客户端将越能实现更高附加值。

据介绍,警翼智能已经形成了以约500家联盟商为核心的覆盖全国的销售服务网络,其执法记录仪及相关产品的用户遍布全国31个省、直辖市及自治区。未来,警翼智能还计划将渠道服务网络用网格细分的思想深入到中国的每一个县,甚至到每一个派出所。

近年来,伴随行业不断发展,包括用户、厂商等各市场主体对执法记录仪的理解持续深化、应用日趋成熟。同时由于各执法领域业务流程和需求的专业性,网络环境和存储方式的多样性,与用户现有业务平台的兼容性,以及用户管理、应用诉求的差异性,提供“整体解决方案”已经成为主流行业发展趋势。有业内专家认为,只有快速响应并提供丰富多样的解决方案方能在行业更好立足。

产品功能的多元化、解决方案化以及应用领域的多样化都对服务能力提出了更高的要求,其中,兼容性和定制化是服务能力提升的两大核心。执法记录仪行业朝着研发、制造、销售与服务为一体的方向发展,售前、售中、售后一体化的服务体系逐渐成为企业核心竞争力之一。

警翼智能在招股书中表示,凭借具有核心竞争力的产品及品牌影响力和服务能力成为国内执法记录仪及其整体解决方案细分领域的龙头企业之一。其率先推出“执法记录仪+采集工作站+电子证据管理平台软件”的整体解决方案,并将执法记录仪及其整体解决方案作为公司主营业务,推动本行业在执法领域的快速发展。由此看来,与其他兼营或关联执法记录仪的企业相比,警翼智能在行业市场内具有一定的先发优势和较强的竞争力。

而警翼智能作为公安部执法记录仪行业标准起草单位之一,作为行业内率先提出移动执法整体解决方案提供商的企业,可以在售前、售中、售后等各个环节,实现集成、交付、多学科交叉应用等多方面的“无缝”链接,提升整个行业的服务标准。

据警翼智能招股书披露,公司一直以来非常重视品牌和口碑,以“警翼智造•中国执法新形象”为清晰的品牌定位,通过产品运营、品牌推广、客户大会等三个方面进行专业品牌运营,投入大量资源致力于“警翼”品牌的建设。业内人士表示,投入大量的资源进行品牌建设,在执法设备行业内其实并不常见。在目前的执法设备行业里,规模较大的企业往往将执法设备作为兼营业务来发展,不太重视这一市场;而规模较小的企业又没有积极主动建立并推广品牌形象的资源和意愿。
据业内人士介绍,“警翼”品牌在执法记录仪行业内拥有较高的知名度。

随着全球一体化的发展,面对日益复杂的执法环境,为了维护执法公正,提升行动效率,各国政府对执法服务提出了更高的需求,催生了智能执法装备及执法信息化系统的配备及升级需求,而稳健的公共安全财政支出,成为行业发展有力的经济支持。执法记录仪作为新型警用电子装备产品,产品的技术升级与需求变化形成约3年一次更新换代的局面。近年来随着研发效应逐步释放,警翼智能在技术+服务的支撑下,有望推动行业在执法信息化的技术进程及在国家法制化进程中贡献力量。

警翼智能通过不断提升的市场占有率,借助品牌建设和推广,已成功在行业内形成“警翼智造•中国执法新形象”的品牌聚焦效应,实现从众从的竞争中率先突围,以期达到一家企业代表一个行业的期望,即:警翼智能就代表着智能执法设备。面对智能执法百亿市场,警翼智能能否凭借其核心竞争力-“产品力”、“品牌力”和“渠道与网络服务能力”继续独占行业鳌头,其接下来的表现如何,我们拭目以待。

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