【威尼斯官方网站平台】文化需先行,艺术圈技术控的产业升级梦

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  来源:中国产业经济信息网 文:周东洋 

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随着业务范围的不断扩大,大咖拍卖也开始从线上走到线下

  盛世买古玩,乱世买黄金。近几年来,伴随着中国经济的快速发展和人民收入提升,中国比肩美国和英国,成为全球三大艺术品市场之一,2017年,全球拍卖市场有37件中国文物艺术品成交额超过亿元。

  和张皓聊起他一手建立的大咖拍卖,他首先谈到的不是艺术品市场,而是互联网技术。大咖的本意是某领域的专家,它发音简单,寓意也好,更重要的是利于传播。熟谙互联网之道的张皓用一年的时间把大咖拍卖从微拍群进化为拥有核心技术的移动互联网拍卖平台,目前已与近20家A类及B类拍卖行达成合作协议。

  相关专家表示,伴随着艺术品市场的发展,艺术品成为文化精神和财富管理需求的载体,人们的关注度和参与度越来越高。

  只做产业升级的助推者

  “中国艺术品走出去主要方式一般有三种。”中央财经大学文化与传媒学院院长、北京大学文化产业研究院研究员魏鹏举说,一是产品的对外销售,实现国际拍卖;二是以中国艺术为主题的国际艺术品展会;三是艺术授权走出去,即艺术品IP走出去,如国际上具有中国艺术元素的服装等。

  随着互联网的发展,艺术品电商于两年前火爆一时,截至2013年底,艺术品交易网站已经超过2000家。但简单地将传统线下拍卖复制于线上的模式,无法让客户体验拍卖的氛围,不少电商很快便退出市场。依托于微信的微拍弥补了电商社交功能的不足,大量的微拍群吸引了新卖家入场,大咖拍卖便是从微拍入手,却绝不仅仅止步于此。

  “外国人购买中国艺术品通过拍卖形式完成的较少,更多的是通过一级市场画廊来交易。当然,排除部分高端艺术拍卖,少部分也通过线上电商进行交易。”艺术品在线拍卖平台、“大咖拍卖”创始人张皓说。随着互联网的迅猛发展,阿里巴巴、京东等电商巨头推动,中国艺术品电商行业迅速发展,艺术品通过网络交易逐渐流行。

  张皓说,做微拍的时候已经设定好了大咖未来的方向,微拍只是验证自己的想法是否正确。“第一,我要验证移动端卖艺术品是否可行;第二,要验证通过微信圈子能不能把新的买家带进场,所谓的增量市场是否存在;第三,要验证新藏家的消费习惯是什么,一个更大众的消费市场是否能得到认可。”经过一年的微拍试验,这三条验证都得到了肯定的答案。“根据大咖拍卖微拍的经验,有80%的消费者是首次购买艺术品,普通人消费艺术品的愿望一直都在,只是没有找到合适的渠道。”这个数据表明,张皓看重的增量市场不仅存在而且广泛,在三条验证得到通过后,大咖拍卖也完成了自己的转型与升级。

  但是,不可否认,我国艺术品走出去仍然存在诸多困难。

  大咖拍卖App日前上线,除了传统的作品展示外,还具备很高的社交属性。张皓说,大咖拍卖从不说要颠覆传统行业,能做的是提供先进的技术,协助传统行业完成转型与产业升级,是一个彻彻底底服务于传统拍卖的互联网平台。

  在张皓看来,文化的认知和文化认同感是艺术品输出的重要障碍。他表示,艺术品输出要先打好文化牌,承载着文化的艺术品才能更吸引人。“尽管中国艺术品走出去已成为常态,但艺术品走出去,不能单就艺术品说艺术品。如果外国人不知道西游记的故事,那么唐三藏、孙悟空等形象的艺术品再好,可能也不会有太大销量。”厦门大学艺术学院博士王方嬛接受《中国贸易报》记者采访时表示。

  两次失败后找到创业之路

  “中国艺术品发展的不足也在于缺乏完善的产业链。”王方嬛说,中国艺术品周边市场并没有得到充分开发。而且艺术品相关的中介服务机构和在国际艺术品交易中提供专业物流、法律、金融等配套服务的机构还不成熟。

  从安徽师范大学美术学院毕业后,张皓进入安庆师范学院执教,任油画教师,随后考入南京大学艺术系攻读硕士学位,2012年,张皓以访问学者身份来到中央美术学院。艺术生多少有些不染尘埃的意味,而张皓却早在2005年就试水互联网。

  另外,相关专家表示,艺术品的关税政策极大程度制约了文化艺术品向海外发展的步伐。作为一种特殊商品,如何制定艺术品合理的税收政策一直存在争议。

  2005年,张皓创办了中国艺考网,专门服务于备战艺术高考的考生。这是中国第一家艺术教育类门户网站,首次试水虽然失败了,但他坚定了互联网这条道路。2008年,蜂巢网成立,蜂巢网是中国第一家SNS模式的当代艺术家社交网站,张皓希望通过社交平台进入交易环节。

  面对种种障碍,中国艺术品如何更好地走出去呢?

  蜂巢网虽然在当代艺术圈有极高的影响力,但始终没有找到盈利点,最后只能搁置起来。创办蜂巢网的经历被张皓定义为尝试网上艺术品交易的首次失败。

  关键在于质。“对艺术品而言,不能仅仅求量,质更重要。”王方嬛说。要具备工匠精神,打造艺术品的独一无二性,这样才能赋予艺术品更多价值。

  2012年,张皓吸收蜂巢网的失败经验,创立了智艺网。智艺网采用的是定价销售的模式,很快这种方式也被张皓否定了。画廊卖画一要面子好看,二要考虑艺术家的感受,三要考虑之前的买家感受,所以他们往往在线上标价会高于线下,线上销售非但不会节约成本,反而成了秀价格的地方。

  要通过文化提升艺术品的价值。王方嬛强调,对于通常意义上的艺术品,不能将其单一视为商品。对于艺术品的认可,往往是要先认可其文化。比如发达国家很多的艺术品,往往伴随着文化出口,如以宫崎骏漫画、美国好莱坞动画为模本打造的艺术品。“中国传统文化传承悠久,博大精深。”王方嬛说,中国艺术品走出去,首先需要学会讲故事,让文化先走出去,比如,中国的四大名著之一《西游记》里面的四个人物造型。如果走出去过程中,故事讲得好,得到了海外消费者的认可,那么故事对应的雕塑、泥人、玩具等艺术品,均可一同走出去。艺术品走出去不仅要文化先行,也需要注重线上线下的营销。王方嬛介绍道,对于普通艺术品而言,选择线上还是线下销售,取决于一个国家的消费文化和条件。比如:对欧美国家,艺术品的销售是线上+线下。线下通过讲座、拍卖会、艺术品展览等方式,加强对中国文化的传播。线上通过网络视频等方式,推介相关活动和信息。而如果一个国家互联网基础设施差,那么线上方式不能令艺术品打开市场。对于高端艺术品,最好采用线下方式,因为线上存在不便鉴赏实物等问题。

  “网站技术再好,作品再好,标的物标出近1个亿,那么贵谁会买。智艺网不了了之之后,我开始思考,怎么找寻新的市场,发掘新的资源。”张皓说。

 威尼斯官方网站平台, 大环境成就大咖拍卖

  “如果在两年前,大咖拍卖这个想法是无法实现的。起初我和一些画廊说帮他们在网上卖画,基本没有人认可。微信的出现打破了这个格局。线下的拍卖必须在规定时间、规定地点完成规定动作,互联网却可以随时随地完成这一套复杂程序。而信息的透明化,微信的圈子,又可以快速把身边的人连接起来,潜在的客户会被快速挖掘。大咖才有机会把拍卖这个垂直行业更加产品化,做到更加精准地为艺术品拍卖做专属服务。”

  除了张皓说的技术层面支持外,如今的金融环境,对文化产业的扶持力度也促成了大咖拍卖的成功。

  “大环境支持创业,资本市场比较火热,文化产业又可以增强国家软实力,再加上现在正处于移动互联网时代,这一切都促使我们有可能实现大咖拍卖的理念。”张皓分析目前所处的环境。

  目前,大咖拍卖正在与一些大型拍卖行进行产品打磨,秋拍时开始真正应用。“我们的技术可以实现打通委托环节,视频同步拍卖会现场的价格更新,在网上办个号牌就可以参与拍卖,打破了传统拍卖的空间壁垒。年底拍卖结束后,大咖还会做一个线上的博览会,盘活拍卖会的流拍产品进行二次拍卖,增加成活率。”应运而生、顺势而为不仅是张皓总结的创业经验,更是创业成功的基础。

  北京商报记者 傅玛丽

  大咖拍卖CEO张皓被业内戏称为“艺术圈内最懂互联网的,互联网圈内最会画画的”。正是这样,张皓办的跨界互联网与艺术品拍卖的大咖拍卖才能实现专业的人干专业的事。

  把大咖拍卖做成对买家有趣的、对卖家有益的,最终实现买方卖方双赢的互联网公司,或许是这个艺术圈技术控的最终目标吧。

  · 对话 ·

  大咖拍卖CEO张皓:

  盲目创业只能失败收场

  北京商报:大咖拍卖的定位是什么?

  张皓:2014年,大咖拍卖因为微拍为大众所熟知。一年间,卖了2500件作品,销售量相当于798近200家画廊半年的总销售量,交易额达1009万元。创立大咖拍卖的初衷是,用移动互联网方式协助传统行业完成产业升级。

  北京商报:想对创业者说些什么?

  张皓:我不鼓励刚一毕业的大学生盲目创业,没有一定的工作经验、社会历练,盲目创业只能是失败收场。

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