百度与利郎中国达成品牌战略合作,交出了7年最好答卷

图片 2

中新网1月11日电 市场浪潮已经开始转向。“从简约而不简单”到“less is
more”,随着目标人群的年轻化,利郎开始打造“轻时尚”理念,逐步完成品牌布局进化升级。

【中国服装圈€€1658期】

2019年1月7日,百度与利郎中国达成品牌战略合作。据悉,利郎正式上线百度MAX品专,品牌信息流广告,AR互动等产品,依托百度AI全景品牌营销矩阵,将大流量曝光与精准定位相结合,更好的助力利郎完成品牌年轻化转型。

被低估的“他”经济,正在加速崛起。新消费趋势下的时尚消费领域,男性市场正在这几年迅速扩大。根据数据机构在2018年发布的发布调查,男装市场未来两年的复合增长率预计会超过6%,而未来5年内男装消费额或将超过女装。

会上,利郎中国有限公司商品企划总监王俊宏及其团队、百度渠道部总经理隋旭东、百度渠道部大客户业务总监王琦、百度渠道部华南区总监王毅、厦门易尔通网络科技有限公司业务总经理许国忠先生等出席发布仪式,共同探讨了新的传播语境与用户习惯背景下,利郎中国如何借助AI新营销“攻坚”品牌转型战役。

日前,中国领先的男装品牌€€€€利郎发布集团2018年的全年业绩。2018年,利郎集团收入31.7亿元人民币,较2017年上升29.8%,净利润7.5亿元,较2017年上升22.9%。

图片 1利郎中国有限公司商品企划总监王俊宏与百度渠道部大客户业务总监王琦出席签约合作签约仪式

2018年,利郎适应消费者需求以LILANZ和LILANZ轻时尚两大主力线产品齐头并进,坚持以“年轻时尚化设计+提质不提价+新零售”为核心驱动,线上线下全渠道协同发展,创造出了优异的财务表现。

随着国内消费升级的趋势与市场环境的变化,以“商务休闲”概念逐渐打响品牌的利郎正在完成蜕变。作为国内男装领域的领跑者,利郎在2016年审时度势推出“轻时尚”男装,打破了男装休闲与商务的界限,引领了一波国内品牌定位转型的浪潮。

▲ LESS IS MORE

事实上,本次利郎与百度达成品牌战略合作,也是希望借助百度的AI媒体属性,完成全新的品牌价值升级。据了解,利郎正式上线百度MAX品专,通过无线端“三屏独占”的展现形式,一站式满足利郎品牌曝光、品牌背书、品牌互动、销售转化等需求,在品牌转型认知初期,依靠强大的流量与丰富的内容样式完成品牌曝光。

财务表现相当亮眼

与此同时,依托百度“搜+推”双引擎模式,能够精准触达年轻的消费群体,让LILANZ(less
is
more)的新系列诉求深入人心,加速年轻消费者对利郎印象的转变,在品牌广泛曝光的同时,让全新的利郎在年轻受众群体心中打上烙印。百度渠道部负责人隋旭东在现场也表示,随着AI加持与大数据的深度挖掘与应用,百度在品牌广告以及形象曝光上正在给广告主更大的想象空间。

收入和利润创新高,实现7年最快增长:总收入同比增涨29.8%至31.7亿元,LILANZ品牌收入同比增涨30.7%至31.5亿元,净利润同比增涨22.9%至7.5亿元。

图片 2百度渠道部负责人隋旭东

盈利状况稳健:毛利率41.0%,经营利润率27.8%,净利润率23.7%。每股盈利62.74分人民币,同比增涨23.7%。

值得一提的是,在利郎上线百度MAX品专期间,品牌点击率平均281.24%,日均展现超过2250次,在阶段性的合作中取得了优质的效果,助力利郎在年轻人群体心智中“占得先机”。与此同时,在与百度达成战略合作之后,利郎中国也将进行一轮线下高铁以及网络媒体的广告曝光,借助百度APP以及百度前沿AR技术做好线上收口,有效形成联动,让“不潮不回家”的利郎AR潮人图鉴深入人心。

财政稳健,维持高派息比率:人民币现今余额18.4亿,全年派息54港仙,同比增涨22.7%。

在参观百度最新的科技展厅及百度无人车等“炫酷”的前沿科技同时,利郎中国负责人也表示,随着AI时代的到来,如何借助互联网智能营销,更智能、更精准的了解市场动向,满足消费者需求成为利郎目前重要的战略举措,在未来,利郎也将有效推进营销转型步伐,真正将“炫酷”的科技营销与消费者文化结合起来,让利郎“年轻时尚”的品牌理念真正占领目标用户心智。

强劲的零售表现:2018年利郎全年净开店260家,总店数达至2670家,总店铺面积同比增涨22.7%至38万平方米。利郎净开店超过全年目标,数年来首次扩张;2018年利郎一级分销商自营店铺占比超过50%,购物商场店铺占比超过20%。

业内人士表示,2019年国内经济形势复杂多变,市场浪潮不断转向,以利郎中国为代表的民族品牌正在经历“大浪淘沙”的洗礼,借助百度等互联网平台的新型营销模式,结合大数据的精准洞察,能够帮助众多民族企业找到品牌转型的破局之路,AI新营销正在逐步助力民族品牌的崛起。

数据来源:利郎公开财报

全面强化产品力、品牌力

实现快速增长

2018年,利郎全面拥抱新消费,持续加大研发投入,通过差异化产品定位、时尚个性化设计、高品质面料研发以及全新工艺升级,全面强化产品力。

据利郎公开资料显示,利郎研发设计团队吸纳了共约300名来自美国、日本、意大利和中国大陆的设计研发专家。2018年销售产品中的原创比例达到90%,其中,应用由利郎开发的独有高品质面料的产品比例进一步提升至40%。

另外,覆盖20-35岁新消费群的利郎轻时尚产品,融合青年文化推出了一系列囊括外套、裤、内搭、鞋的原创单品IP,在年轻消费群体中大受好评,引领时尚个性潮流。

▲ LILANZ CT 克拉潮型轻运动鞋

在品牌形象塑造方面,利郎也在加大力度€€€€一方面推进品牌价值输出:5月入选CCTV大国品牌,捐资3000万助力“世中运”、福大晋江科教园区、国科大福建智能制造学院等各项慈善事业等项目建设,室内户外品牌宣传全面铺开。

另一方面全面提升消费者的品牌体验:借势世界杯,举办“型走世界”活动,与消费者零距离接触;融合亚文化制作Rap
H5《LILANZ WINNER》,借力音乐营销,品牌面貌焕然一新。

▲《LILANZ WINNER》H5

新零售战略进入新阶段

全渠道升级,提升消费体验

2018年,利郎对渠道进行多样性重塑,从批发转向零售,积极向一二线城市进军,并向购物中心发展,提升一级分销商店铺的比例。同时,加强线上布局,打造全渠道营销网络。

线下门店覆盖

2018年,利郎加快渠道市场覆盖,以购物中心为核心阵地,积极向一二线城市进军,截止2019年1月31日,LILANZ全国直营网点累计占比超过总网点的50%,逐渐从批发转向零售。

利郎主品牌副总裁梁超表示:“利郎终端店将逐步向shopping
mall转移,抢占80、90后主流消费群体的消费入口制高点,并根据时尚梯度、人口流动形势精准布局渠道下沉,以点带面覆盖市场。”

因此,利郎增大购物中心店铺数量占比,注重消费者线下购物的体验。2018年,利郎在购物中心渠道增至超过600家门店。LILANZ轻时尚稳居一二线城市,独立专门店增加了123家至212家。

另外,利郎成立了一支专属VMD企划团队,从MD商品开始策划整合、到SD整店的形象调性设计,再到所有商品的陈列展示,打造出与消费者高度匹配的审美体验空间,深度激活消费。

线上加快布局

在网购市场迅猛发展的当下,利郎的新零售筹备工作也持续在进行。利郎积极利用LILANZ适合线上发展的定位和良好势头,在线上线下以同价同款销售产品,并提供送递到家或门店取货的服务。

2018年下半年,轻时尚系列的网上店铺已正式营业。同时,lilanzlessismore天猫旗舰店也如常运作,亦继续通过微信平台操作的客户关系管理系统,向VIP客户提供微信平台选购产品并直送到家的服务。

另外,百度也与利郎中国达成品牌战略合作。利郎上线百度MAX品专,品牌信息流广告,AR互动等产品,依托百度AI全景品牌营销矩阵,将大流量曝光与精准定位相结合,助力利郎完成品牌年轻化转型。

一二三四线城市的多级市场覆盖,购物中心、线上零售、百货、街边店等多元渠道搭建,LILANZ完成了全渠道营销网络的铺设,新零售和轻时尚系列成为了利郎新的增长引擎。

据悉,2018年“双十一”线上线下总体零售额超过8000万元,较2017年几乎增长了一倍。利郎2019春夏订货会订单总额同比增涨23%,2019秋季订货会订单总额同比增涨21%。

考虑到2018年3季度以来宏观经济不确定性以及其他男装品牌表现疲软,利郎的持续增长显示公司产品和零售管理的优势。

展望未来,中国经济预期保持平稳发展,居民消费能力将不断增强,消费者的信心亦会持续提升。对于集团未来发展,利郎董事会主席王冬星总结说:

集团对2019年的男装行业前景审慎乐观,相信经济大环境的波动将加快行业整固。中国利郎作为具备实力和优势的男装企业,将做得更大更强,进一步增加市场份额。集团致力提升零售门店的效益,于2019年同店销售目标是达到不低于高单位数的增长。2019年秋季订货会已于2019年三月初结束,总订单录得21%增长。长远发展方面,中国利郎将朝着多品牌策略发展,继续积极提高产品竞争力和性价比,进一步巩固中国利郎在男装行业的领导地位。

“中国服装圈”小程序免费入驻

安踏宣布:完成收购亚玛芬体育

2018年重点服饰品牌业绩汇总I

“山寨”三大铁律

38节应是营销“造势”

撕山寨标是为了萧何吗?

MLGB被判无效并注销

森马VS美邦的2018年

Kappa好像消失了

同步:商业新知专栏、凤凰新闻、趣头条、UC头条、创业家专栏、网易新闻、腾讯新闻、天天快报、知乎专栏、一点资讯、搜狐专栏、界面专栏、今日头条、时尚头条、中国服装网专栏…

相关文章

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注